Un distributeur pour 32 habitants au Japon, un pour 108 en France : ce que les clubs de padel nous disent

Au Japon, il y a un distributeur automatique pour 32 habitants. En France, un pour 108.

Le Japon comptait environ 3,9 millions de distributeurs automatiques fin 2025 d'après la fédération japonaise des fabricants (JVMA), pour 123 millions d'habitants. La France en compte environ 638 000 d'après la Navsa, pour 69 millions d'habitants. Les deux chiffres ne datent pas du même mois et ne recouvrent pas forcément les mêmes catégories d'appareils : retenez l'ordre de grandeur, le Japon en compte plus de trois fois plus par habitant.

Et pourtant, début octobre, ce n'est pas nous qui avons démarché : un réseau de centres de padel nous a écrit.

Un réseau de centres de padel nous a écrit

Plusieurs centres ouverts, d'autres en projet, et une demande très simple : trouver le bon partenaire pour équiper leurs clubs. Nous ne le nommons pas, le dossier est en cours.

Ce qu'ils nous ont raconté, nous l'entendons partout :

• Des créneaux qui se jouent jusqu'à 23h.
• Un accueil qui ne peut pas être tenu à chaque heure d'ouverture.
• Des joueurs qui arrivent sans eau, sans balles, sans surgrip.
• Et qui repartent sans avoir pu rien acheter.

Le problème n'a jamais été l'envie d'acheter

C'est qu'il n'y a personne pour vendre au moment où le client est là. Un club ne peut pas mettre quelqu'un derrière le comptoir quinze heures par jour. Un distributeur, si.

Un distributeur pensé pour le lieu qui l'accueille

Nous concevons chaque distributeur pour l'établissement qui l'accueille : ses produits, ses couleurs, ses horaires, et le paiement sans contact. Dans un club de padel, cela veut dire de l'eau et des boissons, des balles, des surgrips, tout ce dont un joueur a besoin entre deux matchs.

Le test des deux horaires

Pour savoir si un distributeur a du sens chez vous, deux horaires suffisent :

• l'heure de fermeture de votre accueil
• l'heure de départ de votre dernier client

L'écart entre les deux, c'est le temps pendant lequel vos clients sont là et personne ne peut leur vendre quoi que ce soit. Envoyez-nous ces deux horaires : nous vous disons sous 48 h si un distributeur a du sens chez vous. Et si ce n'est pas le cas, nous vous le dirons aussi.