Un distributeur gratuit, ça n'existe pas : faites le calcul

Si vous gérez un club, une salle ou un camping, on vous a sûrement déjà fait cette proposition : « Nous installons le distributeur, vous ne payez rien, nous vous reversons une commission ».

Sur le papier, c'est parfait. Dans les faits, il faut sortir la calculette.

Le calcul sur un exemple

Prenons un distributeur qui encaisse 1 000 € par mois, et un contrat de placement qui vous reverse 20 % des ventes. C'est un exemple : les taux varient d'un contrat à l'autre, et le vôtre est écrit dans le contrat que vous avez sous les yeux.

• Vous touchez 200 € par mois.
• Les 800 € restants vont à l'exploitant du distributeur, chaque mois, aussi longtemps que le contrat dure.
• Le lieu, les clients, l'électricité et l'emplacement sont les vôtres. La recette, elle, ne l'est pas.

Ce que cette comparaison oublie

Ne comparez pas 200 € et 1 000 € sans réfléchir : les 1 000 € sont des recettes, pas un bénéfice. Il faut en retirer le coût des produits, l'électricité et la maintenance. Ces coûts existent aussi en placement : l'exploitant les supporte, et il les prend sur ses 800 €.

La vraie question est donc de savoir qui garde la marge, et à quel prix d'entrée. Le placement a un vrai avantage : vous n'investissez rien et vous n'avez pas de stock à gérer. Si votre fréquentation est faible ou incertaine, c'est parfois la bonne formule.

L'autre choix : un distributeur qui est à vous

C'est celui que nous proposons. Le distributeur vous appartient, et les ventes aussi.

• Il est habillé à vos couleurs, avec les produits que vos clients réclament : balles de padel, grips, protéines, boissons, glaces.
• Le paiement sans contact est intégré.
• La livraison et la mise en service sont incluses, et nous assurons la maintenance.
• Les ventes sont pour vous : pas de commission, pas d'intermédiaire.

Cela demande un investissement au départ, nous ne vous dirons pas le contraire, et la maintenance entre dans vos charges mensuelles. Mais quand vous gardez la totalité des ventes au lieu de 20 %, la question n'est plus « combien ça coûte ? ». C'est « en combien de mois est-ce remboursé ? ».

Le calcul à faire chez vous

Pour savoir quelle formule est la bonne, prenez une feuille et cinq lignes :

• Vos ventes mensuelles estimées, d'après votre fréquentation et vos horaires.
• Ce que vous toucheriez en placement : ces ventes multipliées par le taux écrit dans le contrat proposé.
• Ce que vous garderiez avec un distributeur à vous : ces mêmes ventes, moins le coût des produits, l'électricité et la maintenance.
• L'écart entre les deux lignes, par mois.
• Le prix du distributeur divisé par cet écart : c'est le nombre de mois nécessaires pour le rembourser.

Plus ce nombre de mois est court, plus le distributeur à vous s'impose. S'il est très long, ou si l'écart est nul, le placement est sans doute la bonne formule chez vous, et nous vous le dirons.

Obtenir le calcul pour votre établissement

Écrivez-nous en indiquant « CALCUL », avec votre fréquentation et vos horaires. Nous vous renvoyons une estimation chiffrée pour votre établissement. Et si un distributeur n'est pas rentable chez vous, nous vous le dirons aussi.